在雙11、雙12期間可以說是收到不下幾十條短信，很多短信都是用眼睛掃一下就進垃圾箱了，相信很多人跟小編一樣的吧，寫得這么沒誠意，還來騷擾我，不是想進垃圾箱，是想去哪？
現在用戶獲取的成本越來越大，而短信一直在營銷中不可缺的渠道之一，它又有那些套路呢？
一、選擇靠譜的短信平臺
首先是選擇一個靠譜平臺，如果你的文案已經優化到90%了，但卻因為短信平臺原因，而當成“垃圾短信”，那給用戶的體驗就很不好了，而且轉化率也不會高到哪里去。可以從以下幾個方面評判一個平臺是否靠譜：
1.平臺正規
請選擇正規的公司，營業執照、SP增值業務許可證、短信接入業務代碼使用證等材料記要確認清楚。
2.價格
市場上營銷短信價格3-7分不等，一般正規短信公司在5分左右，價格太低的話就不要選擇，要相信“便宜沒好貨”。
3.抵達率
抵達率至少要高于90%，低于90%的平臺不建議使用，最好抵達率大于等于95%。畢竟高抵達率是保證高轉化率的基礎；
4.發送速度
短信注重時效性，尤其是驗證類短信，要知道用戶的耐心是有限的，一旦速度超過用戶等待預期，會造成大量的用戶流失；
5.后臺信息
可以在后臺看到短信發送的報告、截圖、日志等，還要了解黑名單、關鍵字過濾等信息，根據這些信息可確保短信的精準性。
二、反轉思維的寫作狀態
1、標題黨
我們看新聞一般是先被標題吸引后點進去，也就是所謂的標題黨了。把標題黨用在短信上也可以，一般用：你知道嗎?、你知不知道？、據說？、驚天秘聞！、太可怕了，很多人都不知道、為什么、能不能.....等，具體寫法可以想一下，你是怎樣跟朋友分享八卦消息的。
2、模擬跟用戶在對話
用戶是誰？是看了一次就沒買的？是渴望買產品的？是觀望優惠的？是老用戶回購的？是在行色匆匆的馬路上說？還是在優雅舒服的餐廳里？是白天還是黑夜？也就是說要把自己放在一個對話的場景上，見人說人話，見鬼說鬼話。
3、深情告白
感覺用戶就在你面前，你要用說的話去打動她，如同深情告白。想想你與喜歡的人是怎樣談情說愛的，對于告白，你會用什么手法去打動她？
三、短信的內容
1、首先是確定發短信的目的
我們做一件事必須有一個明確的目的，是拉新？促活？品牌宣傳？新品發布？活動提醒？等等，確定這個目的是為了找出營銷受眾人群，做到更精準的營銷，獲得更高的轉化率。
告知：如，給你送**的優惠券，**新產品上線，**活動優惠等等</p><p>提醒：如，雙十一，全場5折封頂，還有**元優惠券等
說服：如，某貓，品牌直銷，正.多.快.好.</p><p>強化：如，十年送禮腦白金
例：【BOXX直X】牛人XXX反復查看您的職位，終于給你發了一條消息，點擊了解t.cnxxxxx退訂回復TD
2、短信內容要精簡，理清骨架
一般短信可發70個字，但我們最好做到越短越好，短信內容切忌長遍大論，它的常規寫法：昵稱+營銷主題+活動時間+促銷點+店鋪地址+簽名。只要明確：我是誰，現在要干嘛，能為你帶來什么(描繪場景，與用戶產生利益關聯)，就好了。
例：元宵佳節將至，易到送出200元專車券，助您叫輛專車早點兒回家過節。即今日登錄有效t.n zlw1退訂回N【易到用車】
3、短信鏈接和短信開頭
短信一般采用短鏈接，一方面是節約用字，另方面是長鏈接讓人覺得是騙子短信。還有不建議把企業或者產品的名字放在短信最前面的，用戶一看開頭就知道廣告，可能就不會繼續讀下去了。
【百度糯米】親，想死你了，所以給你的糯米賬戶充了8.00元紅包，3月13日前無消費限制全場通用。都是因為愛~http：d.nuomi.comXXXXX
4、在1秒內引起用戶注意
用戶收到短信打開的有效閱讀時間是1秒，所以要在最短時間內讓用戶產生“這個短信我得看看”的想法，也可以用一些詞語給用戶營造緊迫感，不得不去看。
例：**元紅包即將到期、***元紅包已經放入賬戶、不看后悔，僅此一天，限量100，等等。
5、區分用戶群體發內容
每個人喜歡一樣東西的理由都不一樣，但她們一定是有個范圍內的群體，所以我們可以把她們分出來，給她們貼標簽，可以是率真、溫暖、輕松，飽含人文關懷的短信，要超出她們的預期，激發她們的共同興趣，就好像下面的小清新短信。
例：姑娘，我們上新了。有沒人陪你過個綿長的夏天？不如我們給你個安慰吧，有個新印花帆布包6折優惠，在XX的微博哦。
6、誘惑觸發行動
前面所有的準備動作都是為了一個目的，引導用戶買單。所以引起用戶注意，讓他們產生興趣之后 ，還要做一件事。那就是觸發行動，讓顧客立即消費，或者引導他們加入購物車，收藏產品等等，都是觸發其行動的方式，通常觸發行為的方式都是利誘。
例：前100位顧客免單，或者前100位收藏的用戶能獲取XXX元代金券，折扣券等等。
四、A/B測試，做數據分析
A/B測試是為同一目標制定2個不同的短信內容，給一部分用戶發A內容，另一部分用戶發B內容，記錄下用戶的點擊情況，看哪個內容更好。我們要用數據來說話，而不是用“我認為”的方式，拍腦袋想出來就直接投入，短信的實際效果可以用A/B測試法去檢驗。例如：
版本1：親，不看后悔喲，2月***基金送福利，投資最高可獲800元京東購物卡，800元現金紅包，還有機會獲品牌手機，快快登陸平臺投資吧【**基金】
版本2：親，5號前存1元送5千元體驗金，存5百加送5千體驗金!在持8天獎勵到賬【**理財】 #鏈接#
做不同版本的內容、優惠方式的內容，監測通過直接訪問鏈接的數據來判斷哪個內容的效果更好。
而且做數據分析可以精準的知道有多少人點擊短信，多少人交易，成交額多少，根據數據分析進行迭代，找出最優質的內容，再投放市場，這份數據分析表也可以作為數據報告完美的呈給老板，讓他知道你并不是在空口說話不做事。
五、設置一個最容易的轉化方式
短信一定是手機才能收到的了，那手機可以做什么？
它可以打開一個移動端網頁，可以回復短信，可以打電話，所以一條短信，比較可行的轉化點是：
1、讓用戶立刻打開手機里的某個軟件。
2、讓用戶立刻登錄某個移動網站。
3、讓用戶立刻撥打電話或回復關鍵詞。
六、根據你的產品，劃分不同用戶群體和內容
1、在用戶管理時就劃分好用戶群體。
2、根據不同群體的需求，推送不同的內容。
3、即便是宣傳同一個產品，不同用戶也有不同的喜歡，所以需要為每類用戶設定單獨的內容。
七、影響短信轉化的其它因素
1、短信發送時間
短信不要在活動當天發，特別是節日類活動，大家都擠在一起發，再好聽的話也會效用遞減。我們可以錯峰時間發，選擇提前或延后，效果比活動當天發的必然要好。然后是要正確地預估短信到達用戶手上的時間，不能是活動都結束了，短信才發送到，或是短信三更半夜才發到用戶手上，吵醒了別人的睡眠，這不是招拉黑嗎？
2、降低用戶參與門檻
讓用戶可以輕易地行動起來。如果，你發的是一條促銷短信，目的是讓客戶來店消費。就不要設置太多的門檻，讓客戶關注公眾號，回復關鍵詞，領取優惠券，又指定某些商品才能使用，等等。門檻越多，流程越長想要參與的人就會越少。
3、合理的發送頻率
換了是你一天收到同一商家3條以上的短信，你會不會把它拉黑？過多的發送頻率會使用戶反感，如無特殊情況，盡量不要每天都發，傷錢傷情啊！
4、合理的發送理由
短信要找到恰當合理的發送理由，要有新意，比如：用戶注冊周年、用戶生日、新產品上線、新功能推出、互動、評價、反饋等等。
我們憑借10余年的106短彩信服務經驗，堅持為“中小企業提供穩定的云通信服務，降低企業服務成本”為宗旨，累計為5000多家企業客戶提供優質的云通信服務，得到客戶眾多好評。如您有106短信驗證碼，訂單通知、會員營銷的需求...
請點擊或撥打咨詢熱線： 180-3028-9605 同微，我們會詳細為你一一解答你心中的疑難。點我打電話給客服
請點擊或撥打咨詢熱線： 180-3028-9605 同微，我們會詳細為你一一解答你心中的疑難。點我打電話給客服
