小卡今天做地鐵上班時，和往常一樣習慣性的看起了手機，然后不經(jīng)意間抬頭看了一眼車廂內(nèi)，真的如歌里面所唱的那樣：所有人都在玩手機……

而這充分說明了短信群發(fā)作為一個直接傳播的重要營銷工具，從某種定義上，短信以它獨特的點對點廣告形式與傳統(tǒng)廣告并立，可以說是無法被取代的第五代傳媒。

作為現(xiàn)在廣告營銷成本不斷上漲，對于中小企業(yè)來說成本是承擔不起的。因此短信群發(fā)營銷以其成本低、發(fā)送速度快、時效性強等優(yōu)勢，深受中小企業(yè)的青睞。

短信群發(fā)的營銷價值

1、推廣產(chǎn)品賣點的最佳方式

對于現(xiàn)在很多用戶對垃圾廣告泛濫的時代，就可以借助短信平臺強化客戶的信賴感。同時106短信通道往往可以簽署公司的名稱，這樣也能夠彰顯企業(yè)的實力，以及信任感，促進客戶的購買意向。

2、營銷方式最佳選擇的試金石

前期對有些新客戶不了解的時候，首先發(fā)短信給用戶預(yù)熱，若客戶能夠及時回復，這就說明客戶的意向還是比較高的。

3、企業(yè)與用戶溝通的紐帶

對于一些意向客戶、老客戶、新客戶等，即使現(xiàn)在沒有需求，但是后期有合作機會的客戶，這時就可以借助短信群發(fā)平臺以短信群發(fā)的形式，發(fā)送一些節(jié)假日祝福以及平時的關(guān)心語，這樣一來不僅讓客戶記得你，在選擇產(chǎn)品時也會優(yōu)先想起你，這就是維系與客戶的客情。

如何提升短信營銷效果

1、靠譜的短信群發(fā)平臺

和靠譜的短信服務(wù)商合作，若短信平臺經(jīng)常出問題，會很麻煩，因為找第二家還是需要一定的時間，最怕出現(xiàn)那種給了錢就找不到人的，那真有點悲劇。

2、合理的推廣頻率

當然有了一定的目標號碼，也不要極于求成，天天發(fā)短信來推廣，這樣要能適得其反，短信宣傳一定要有一個度，這個要怎么把握，得根據(jù)自己產(chǎn)品的實際情況規(guī)劃，太頻繁還容易招來投訴，不少商家用短信來做宣傳，只管不停的發(fā)，廣撒網(wǎng)，這樣其實造成了很多不必要的浪費。

3、篩選客戶

客戶群體一定要篩選，不然的話短信群發(fā)營銷就猶如大海撈針，大批量群發(fā)短信之后發(fā)現(xiàn)就幾個客戶回復，那就是目標客戶群體不精準，例如母嬰店經(jīng)常發(fā)送營銷短信給家里沒有小寶寶的人群，肯定是無論群發(fā)多少條短信都是無用功了，而且還浪費預(yù)算。

4、換位思考

如果你群發(fā)的營銷短信，客戶不感興趣，那么這條營銷短信就會石沉大海或是變成垃圾短信。所以我們在編輯短信群發(fā)內(nèi)容的時候一定要換位思考，應(yīng)該抓住客戶感興趣的點，抓住客戶痛點，群發(fā)一些有價值的信息給客戶，一定要讓客戶感覺是點對點群發(fā)短信給客戶的，群發(fā)會讓客戶感覺沒誠意，短信回復率自然不會高的。

怎么才能夠錦上添花群發(fā)客戶必回的信息呢？

1、師出有名

如果簡單發(fā)一條沒有理由的優(yōu)惠短信，一般人們是不會相信的，還以為是詐騙呢，因為天上不會掉餡餅的。所以一些節(jié)假日的借勢營銷、季末大清倉、產(chǎn)品上新價、周年慶典等等都是促銷活動很好的理由，出師有名的優(yōu)惠大促銷，短信回復率才會更高。

2、贏得信任

回復是建立在信任之下的，如果是一家你非常陌生的商家給你發(fā)送營銷短信，你肯定就是看下就刪了，無感、不信任。

例如堅果就認準“三只松鼠”、“良品鋪子”等等，這些有知名度的品牌群發(fā)短信廣告，回復率自然是會比陌生商家要高。那商家是如何提供企業(yè)品牌知名度?可以多做一些品牌宣傳、多發(fā)幾次客情短信和節(jié)日短信，客戶自然會記住你的品牌。

3、把控好短信到達率

在選擇第三方短信平臺服務(wù)商的時候一定要選擇與運營商直接合作的，這樣才能獲取一手106短信通道，短信到達率才會有保證，才能增加短信群發(fā)營銷的曝光率，進而提高短信回復率。

以上就是關(guān)于企業(yè)如何提升短信營銷效果的一些重要知識點，如果企業(yè)在使用短信平臺群發(fā)短信時能做到其中的5點以上，相信一定能取得很好的營銷效果。