一年一度的雙11即將拉開序幕，備戰雙11，如何實現大促銷量爆發呢？根據大促節奏，我們給出階段性的玩法策略作為參考~

蓄水預熱期（10.1—11.10）

① 多渠道拉新入會 

通過多渠道進行拉新，引導入會，積累大促流量。

② 收藏加購賽馬  優惠券分發 

利用簽到收藏送積分、收藏加購有禮等任務互動提升會員粘性和活躍度， 釋放會員權益， 積分兌換或直接贈送雙11優惠券，為大促購買轉化提升做鋪墊。

③ 適當補單

大促前打造基礎銷量，設置私域粉絲互動活動，以高額返利、免單、優惠券、現金紅包作為利益點，喚醒老客，持續關注店鋪。

④ 微淘互動 權益曝光和提醒

設置微淘簽到送優惠券，上新預告收藏有禮，曬圖有禮，蓋樓有禮，紅包噴泉等活動， 通過優惠券或者實物獎品促進買家完成閱讀、進店、收藏加購等行為，提高微淘受眾的粘性和活躍度，整理購物清單結合淘寶直播產品種草，制造搶購氣氛，做好大促蓄水！

⑤視頻短信群發推送  買家看視頻買買買！

利用視頻短信的高滲透率和高傳播優勢促進客戶快速裂變，雙11利益點精準觸達，鎖定高價值客戶，添加短鏈跳轉店鋪，提升店鋪回流，爆款視頻帶動店鋪銷量！

根據大促各階段特點，商家可發送活動預告，熱賣單品推薦，產品使用指南，老客慰問，淘直播剪輯，雙11購物清單等內容。

⑥客戶分層 精準營銷  

通過客戶r 最近一次購買時間，f 客戶總購買次數，m客單價三項指標來評估客戶的價值狀況，鎖定流失、沉默、高價值用戶，快捷營銷。

⑦ 預售催付（10月21日—11月10日）

自定義設置催付時機，篩選人群，催付定金，鎖定大促流量。

大促引爆期  11.11

①持續發放優惠券 加強購物引導

微淘紅包噴泉、紅包雨功能定時發優惠券。設置限時秒殺互動、大轉盤、抽獎、分享領券等店鋪活動玩法，通過短信觸達，刺激客戶購買轉化。

②多任務模式催付

開啟實時催付，可根據不同人群使用不同的催付方案。

③ 人群分類營銷

店鋪好感人群：針對最近30天有瀏覽收藏加購的買家，給與臨門一腳的營銷觸達，促進成交；

訂單關閉人群：針對活動期間訂單關閉人群（排除多筆有支付）再次營銷，促進成交；

忠誠未購買老客：短信結合專屬券，做二次營銷，收尾沖刺，最后一波收割，補充銷量。

售后余熱期（11.12—26）

①引導好評  沉淀新客

售后卡引導新客關注店鋪、入會、加微信等行為，設置評價有禮，客戶沉淀的同時提升DSR。

②全鏈路購物關懷

物流關懷設置免費廣告，引導新客二次轉化。

以上內容希望對大家有所幫助，祝商家們雙11大賣！